Керівник відділу продаж

для нашого Замовника - Компанії  українського виробничого підприємства товарів медичного призначення шукаємо керівника відділу продажів, який в короткій термін організує роботу команд, розробить та реалізує успішну стратегію продаж.

Це прекрасна можливість для професіоналів, що бажають розвиватися в одній з самих швидко успішних компаній!

Мета керівника відділу продаж - забезпечити виконання об'єму продажів і маржинального доходу

Головне завдання посади:
1. Розвиток усіх каналів продажів, нарощування й утриманні ринкової долі компанії.
2. Перемикання клієнтів конкурентів на закупівлі у компанії.
3. Створення нових клієнтів, потреб на ринку.
KPI виконання плану продажів - виконання плану залучення нових

 Функціональні обов'язки співробітника

1. Розробляє стратегію продажів і бізнес-плану компанії
2. Організація роботи  відділу продажу
   - оптимізувати процес організації й підтримки продажів
   - впровадити CRM"
3. Відповідає за реалізацію стратегічних цілей і виконання бізнес-плану компанії
4. Відповідає за формування прогнозу продажів в зоні відповідальності, його правдивість
5. Відповідає за виконання плану продажів по клієнтах в зоні відповідальності
6. Формує пропозиції по стратегії продажів на адресу цільових клієнтів, забезпечує її реалізаціюзбільшення об'єму продажів за рахунок:
   - збільшення об'єму продажів у клієнтів
   - розвитку нових каналів продажів
   - розвиток нових продуктів
7. Проводить аналіз ринку продуктів, клієнтів і конкурентів
8. Менеджмент команди: найм, адаптація, розвиток, оцінка, мотивація"
9. Аналіз результатів діяльності по кожному каналу/клієнту/продукту/менеджеру
10. Переговори з Ключовими клієнтами
11. Фінансовий менеджмент: планування і організація виконання доходу, бюджетування, контроль
12. Фінансовий менеджмент: планування й організація виконання доходу, бюджетування, контроль витрат, аналіз і захист перед СЕО
13. Відповідає за роботу з клієнтами в зоні відповідальності, пошук і вихід на ЛПР, організацію і проведення зустрічей з метою розвитку стосунків і забезпечення продажів
14. Відповідальний за забезпечення участі компанії в тендерах цільових клієнтів і забезпечення формування конкурентних пропозицій з метою перемоги
15. Бере участь в розширенні продуктового портфеля компанії, виступає з ініціативою по розробці комплексних рішень для клієнтів

Вимоги до кандидата: 

1. Знає й уміє виходити на ЛПР великих компаній, успішний досвід:
   - мережами регіональними, національними
   - медичними центрами/клініками
   - ветеринарне і т.д
   - МОЗ
   - аптечні мережі
   - фарм дистриб'ютори
   - корпоративні клієнти
2. Досвід ведення переговорів на рівні перших осіб і власників компанії
3. Досвід планування і виконання цілей по доходу
4. Знання ринку корпоративних продажів товарів і послуг
5. Широкий досвід участі в тендерах великих західних компаній, знає як влаштовані процеси тендерних закупівель, має широкий портфель виграних тендерів, може чітко пояснити за рахунок яких дій і як був досягнутий виграш
6. Знає і має досвід роботи з CRM.