Працював в 5 компаніях 16 років 7 місяців
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Промисловість та Виробництво, FMCG
Керівник дистрибуційного відділу
"Хлібодар"
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
9 місяців
07.2021 - 03.2022
Пошук та підключення нових партнерів (дистриб'юторів) по території України, розробка та впровадження мотиваційних програм для команд дистриб'юторів, розвиток продажів, контроль виконання замовлень, контроль дебіторки.
Управління Рітейлом (власна роздрібна мережа – торгові точки «Хлібодар»).
Керівник відділу продажів
"Югсталь"
Промисловість та Виробництво
8 місяців
09.2020 - 04.2021
Управління продажами відділу, особисті продажі, управління дебіторкою по відділу, адміністрування та звітність, моніторинг ринку, розробка нових продуктів, управління маркетингом, впровадження нових інструментів, участь у тендерах.
Керівник відділу роздрібного продажу та опт
"Інтер-Запоріжжя"
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
2 роки 1 місяць
04.2018 - 04.2020
Виконання планів продажу з фабрик: напрацювання нових клієнтів та розширення асортименту у існуючих, витіснення часток конкурентів. Переговори із клієнтами. Створення відділу "Власна дистрибуція", розвиток відділу. Контроль дебіторки. Робота із дистриб'юторами.
Директор з продажів
"Дистриб'ютор продуктів харчування"
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 8 місяців
09.2016 - 04.2018
Збільшення обсягу продажу філії, виконання бюджету торгового відділу. Маршрутизація та планування пересування ТП. Підвищення проф. рівня торгового відділу. Розробка мотивацій. Контроль дебіторки. Робота з постачальниками. Переговори із ключовими клієнтами. Відкриття філій.
Менеджер з регіонального розвитку (супервайзер)
"Rainford"
FMCG
11 років 5 місяців
11.2004 - 03.2016
Планування, підбір персоналу, навчання, постановка цілей, мотивація, контроль виконання, оцінка. Розширення каналів збуту, робота із нестандартними каналами, проходження тендерів. Відкриття філій. Логістика. Розробка різноманітних видів звітностей, схем заробітної плати. Аналітична робота. Проведення тренінгів.
Ключова інформація
Основні навички і досягнення.
Продажі. Розробка бізнес-моделі щодо збільшення обсягу продажу. Підключення великих оптових клієнтів та мереж з нуля. Розробка робочої схеми заробітної плати, додаткових мотивацій для торгового відділу. Розробка мотивацій та акцій для клієнтів компанії. Переукомплектування та створення згуртованих відповідальних виконавчих команд. Навчання супервайзерів. Підключення дистриб'юторів. Зниження рівня простроченої дебіторської заборгованості. Пошук приміщень, укладання договорів оренди та організація роботи складів.
Запуск команд із нуля (філій).
Управління Рітейлом – продажі, маркетинг.
Постачання. Підключення нових ліквідних постачальників. Замовлення на склад продукції для дистрибуції, ротація SKU, контроль залишків на складі та відсутність фактів випадіння продукції в прострочення. Контроль кредиторської заборгованості. Ведення звітності та відсутність претензій з боку постачальників.
Логістика. Формування економічно ефективних маршрутів руху менеджерів та служби доставки. Планування палива торговому відділу. Контроль використання палива та відсутність перевищення лімітів.
Навчався в 1 закладі
Запорізький Національний Технічний Університет
Факультет економіки та управління, Міжнародні економічні відносини
Запоріжжя, 2003
Володіє мовами
Англійська
середній
Російська
вільно
Українська
поглиблений
Курси, тренінги, сертифікати
Продажі, Менеджмент, Командоутворення
пройшов та проводив тренінги («Проведення бізнес переговорів, Організація та проведення співбесіди, Організація та проведення тренінгу, Алгоритм успішного візиту до клієнта, Методики навчання спеціалістів відділу продажу, Цикл менеджменту, Переговори та продажі в роботі з рітейлом та дистрибуторами, Нові техніки продажів та їх застосування).
Додаткова інформація
Особисті якості
цілеспрямованість, лідерство, відповідальність, аналітичне мислення, системність, організованість
Водійське посвідчення
Наявність посвідчення водія категорії «А» і «В», та особистого автомобіля.
Захоплення та інтереси
фізкультура, туризм, періодика.
Комп'ютерні навички
Впевнений користувач (MC Office, 1C, Internet).
Сертифікат "Цифрограм 2.0" - рівень Високий С1.
Юрій Валерійович
Юрій Валерійович
Комерційний / Регіональный директор, Начальник торгового відділу / роздрібної мережі
Запоріжжя
повна зайнятість
Оновлено 3 роки тому