-Формирование торговой команды предприятия (подбор персонала);

-управление персоналом (обучение, организация, контроль,

-обучение, мотивация и контроль работы торговых команд ;

-проведение аудитов и полевых тренингов для команды торгового отдела;

-контроль работы команд торгового отдела (проведения сторчеков, аудит розницы);

-управление деятельностью отделов, подразделения;

-организация эффективной работы персонала;

-анализ процессов роботы с целью повышения их эффективности;

-контроль выполнения стандартов работы;

-выполнения плановых показателей, задач;

-организация эффективного взаимодействия всех структурных подразделений;

-организация работы складской и логистической системы;

-обеспечение общего контроля над сохранностью товарных ценностей, торгового оборудования, и прочих материальных ценностей;

-анализ, планирование и контроль необходимых товарных запасов на складе ;

-работа с необходимыми контролирующими органами;

-выстраивание оптимальных логистических процессов;

-разработка маршрутов на вверенной территории;

-выполнение планов продаж в регионе, расширение и ведение клиентской базы, отчётность;

-работа с дистрибьюторами;

-контроль работы всех подразделений;

-планирование и обеспечение выполнения планов продаж и возврата дебиторской задолженности;

-разработка и проведение промо-мероприятий нацеленных на увеличение продаж в торговых сетях и рознице, разработка мотивационных программ;

-разработка стратегии вывода на рынок новой продукции;

В подчинении 5менеджеров, 19 торговых представителей 1 мерчендайзер.

-Обеспечиваю развития продаж и дистрибуции продукции «Май Украина» на вверенной территории.

• Обеспечиваю в торговых точках вверенной территории присутствие, видимость, доступность продукции согласно ассортиментной политики и стандартам мерчендайзинга компании.
• Разрабатываю и обеспечиваю контроль и выполнение промо активностей.
• Осуществляю подбор менеджеров, торговых представителей, мерчендайзеров для работы в компании.
• Обеспечиваю обучение персонала (полевые, аудиторные тренинги, презентации) .
• Рассчитываю суммы бонусов и заработной платы согласно фактическому выполнению целей менеджерами, торговыми представителями, мерчендайзерами.
• Обеспечиваю контроль бюджетных средств по текущим промоактивностям
• Обеспечиваю качественный контроль за остатками на складах дистрибуторов .
• Контролировал финансовое движение между компанией и дистрибутором, а также между контрагентами и дистрибутором.
• Произвожу ценовой мониторинг продукции компании и продукции конкурентов.
• Обеспечиваю своевременную подачу информации о действиях конкурентов на вверенной территории.

-Ведение переговоров с VIP -клиентами ключевой розницы.

ключевыми ( ТС «Варус», ТС « Оппторг», ТС «Укрритейл», ТС «Оптовичек», ТС «Вересень»,ТС «Эконом+», ТС «Там-Там», ТС «Капи», ТС « Стиль Д», ТС «Наш Край»)

В подчинении 16 сотрудников 5 менеджеров по работе с сетями, 11 мерчендайзеров.

-Организация и развитие продаж продукции компании « Нестле»

в ключевых клиентах на вверенной территории.

-Обеспечение постоянного присутствия, видимости и доступности продукции Нестле в соответствии со стандартами и требованиями компании в ключевых клиентах, которые находятся на вверенной территории.

-Координирование и контроль работы ключевых клиентов в соответствии с подписанными договоренностями.

-Ведение переговоров с ключевыми клиентами.

• Ценовой мониторинг и контроль промо конкурентов .

-Обеспечивал выполнение долгосрочных, краткосрочных целей и задач, ключевых показателей эффективности, путем постановки задач менеджерам , мерчендайзеров , а также осуществлял контроль фактического выполнения поставленных целей ( аудит, сторчек, полевые тренинги). Обеспечиваю ежедневный контроль продаж.

• Разрабатываю и обеспечиваю контроль и выполнение промо активностей.
• Осуществлял подбор менеджеров, мерчендайзеров для работы в компании.
• Обеспечивал обучение персонала (полевые, аудиторные тренинги) .
• Обеспечивал контроль бюджетных средств по текущим промо активностям.
• Обеспечивал качественный контроль за остатками на складах дистрибуторов согласно текущим промо активностям.
• Контролировал финансовое движение между контрагентами и дистрибутором.
• Производил ценовой мониторинг продукции компании и продукции конкурентов.
• Обеспечивал своевременную подачу информации о действиях конкурентов.
• Подписание контрактов между дистрибуторами, компанией и контрагентами
• Переговоры с директорами и собственниками Дисрибуторов

Как лучший специалист был приглашен проводить обучающие тренинги на других территориях Украины.

В подчинении 35-40 сотрудников . 5 (SV), 2 мерчендайзера, 30 ТПредставителей

-Обеспечивал развития продаж и дистрибуции продукции Нестле на вверенной территории.

-Обеспечивал выполнение долгосрочных, краткосрочных целей и задач, ключевых показателей эффективности, путем постановки задач менеджерам по работе с командами, торговым представителям и мерчендайзерам на вверенной территории, а также осуществлял контроль фактического выполнения поставленных целей ( аудит, сторчек, полевые тренинги). Обеспечивал ежедневный контроль продаж.

-Разработал, контролировал, подтверждал сформированные маршруты менеджерами по продажам на вверенной территории согласно требованиям компанию, контролировал периодичность посещения торговых точек торговыми представителями, мерчендайзерами, а также контролировал качество аудитов, сторчеков, полевых тренингов менеджеров по работе с персоналом .

• Обеспечивал в торговых точках вверенной территории присутствие, видимость, доступность продукции согласно ассортиментной политики и стандартам мерчендайзинга компании путем управления менеджерами, торговыми представителями, мерчендайзерами .
• Разрабатывал и обеспечиваю контроль и выполнение промо активностей.
• Осуществлял подбор менеджеров, торговых представителей, мерчендайзеров для работы в компании.
• Обеспечивал обучение (полевые, аудиторные тренинги) менеджеров, торговых представителей, мерчендайзеров.
• Рассчитывал суммы бонусов и заработной платы согласно фактическому выполнению целей менеджерами, торговыми представителями, мерчендайзерами.
• Обеспечивал контроль бюджетных средств по текущим промоактивностям
• Обеспечивал качественный контроль за остатками на складах дистрибуторов согласно текущим промо активностям.
• Контролировал финансовое движение между компанией и дистрибутором, а также между контрагентами и дистрибутором.
• Производил ценовой мониторинг продукции компании и продукции конкурентов.
• Обеспечивал своевременную подачу информации о действиях конкурентов на вверенной территории.

-Ведение переговоров с VIP -клиентами ключевой розницы.

Тренинги:

-Ситуационное лидерство;

-Навыки ведения переговоров;

-«People management» управление людьми;

• «Time management»;
• «Development program sales manager» программа развития менеджера;

-Эффективная обратная связь;

• Мастерство преодоление возражений;

-Навыки подготовки презентаций;

-Навыки полевого тренинга.

В подчинении 10 Торговых представителей.

• Поиск, подбор и обучение персонала;
• Реорганизация работы и расширение отдела продаж;
• Разработка мотивационных программ, организация работы торгового отдела;
• Маркетинговые мероприятия по торговым маркам на подотчетной территории;
• Планирование, прогнозирование продаж, обеспечение выполнением планов продаж торговой командой;

- Выполнения стандартов представленности Торговых марок (нуммерической и качественной дистрибуции) в торговых точках;

• Запуск и продвижение новых торговых марок (майонез «Олейна», «Разумница», ТМ «Мак-Май», ТМ «Море»)
• Отслеживание остатков на складе и формирование заказа;
• Координация действий между Отделами Продаж, Логистики,Финансы, Складским отделом;
• Ведение переговоров с VIP-клиентами;
• Контроль дебиторской задолженности.