Партнер по развитию бизнеса

1. Осуществление текущего оперативного управления.
2. Обеспечение бесперебойной работы в соответствии с утвержденным годовым бизнес-планом и бюджетом.
3. Организация работы и эффективного взаимодействия структурных подразделений, а именно отдела закупок, отдела продаж, отдела маркетинга, службы контроля качества.
4. Согласование планов.
5. Изучение рынка, анализа тенденций изменения объема и структуры рынка, отслеживание стратегии конкурентов.
6. Формирование бюджета.
7. Формирование и утверждение у Директора стратегии развития.
8. Участие в обсуждении договоров на закупку и поставку товаров, контроль их исполнения.
9. Проверка правильности ведения и оформления документов, связанных с поставками и реализацией товаров.
10. Участие в проведении переговоров и заключении коммерческих и маркетинговых договоров с крупными клиентами.
11. Осуществление ежедневного контроля готовности сотрудников к работе.
12. Осуществление контроля дебиторской задолженности, контроль подписания актов сверки взаиморасчетов.
13. Участие в проведении инвентаризаций на предприятии.
14. Рассмотрение жалоб потребителей, поставщиков.
15. Информирование Директора об имеющихся недостатках в работе, о принимаемых мерах по их ликвидации.
16. Соблюдение и контроль соблюдения работниками трудовой и производственной дисциплины, правил и норм охраны труда, требований производственной санитарии и гигиены, требований противопожарной безопасности, гражданской обороны.
17. Осуществление взаимодействия коммерческого отдела с другими структурными подразделениями Компании.
18. Обеспечение доведения до сведения работников и исполнение ими распоряжений и приказов администрации предприятия.
19. Участие в разработке мотивации персонала коммерческого отдела.
20. Изучение отечественного и зарубежного опыта работы предприятий.
21. Описание функциональных обязанностей, написание должностных инструкций, организация взаимодействия подразделений, организация документооборота.
22. Навыки графического исполнения организационных структур (Visio)
23. Организация службы контроля качества обслуживания клиентов.

Внедрение программного продукта Айтек на базе 1С, адаптированного под автосервис.

Описание бизнес процессов, описание функциональных обязанностей, создание должностных инструкций.

Формирование базы данных моделей автомобилей, создание каталога работ, внесение нормативов на производство работ в базу данных.

Внесение минимальных остатков в программу, для оптимизации складского запаса. ABC-анализ.

Создание связок работ и материалов для ускорения оформления наряд-заказа.

Обучение персонала работать в новой учетной программе.

Подбор персонала, проведение интервью,

Мотивация персонала на достижение результата.

Анализ рынка аэрозольной продукции.

Поиск перспективных направлений развития производства продукции в аэрозольной упаковке.

Поиск клиентов для производства аэрозольной продукции под СТМ заказчика

Размещение в производство заказов торговых сетей на продукцию под СТМ (АТБ Украина, АШАН, МАГНИТ, Х5

Современный менеджмент и высокие технологии - наши преимущества перед конкурентами. Главные принципы работы компании - качество, инновации и безопасность

Производственная мощность нашего завода составляет более 100 млн. баллонов в год.Научно-исследовательский центр компании не имеет аналогов в Восточной Европе и странах СНГ.Производство соответствует европейским стандартам качества и экологической безопасности.Нашими поставщиками и партнерами по бизнесу являются ведущие мировые бренды.

Предприятие имеет замкнутый цикл производства и способно выполнять заказы любой сложности.

Собственный бизнес

Продажа автомобилей и техническое обслуживание автомобилей Тойота в Луганске и области.

Основные функции: эффективное управление предприятием (прибыльность компании в целом, достижение показателей продаж, увеличение доли рынка в регионе, соблюдение стандартов Тойота)

В подчинении 70 человек

• участие в бизнес-планировании и бюджетировании коммерческой деятельности Компании;
• согласование планов, контроль выполнения планов, анализ отчетности по результатам работы;
• формирование бюджета продаж, сервиса, маркетинга;
• формирование стратегии продаж и ценовой политики;
• формирование программ лояльности клиентам, обеспечение и контроль удовлетворенности клиентов результатами работы;
• управления портфелем продуктов на всей территории активности Компании, обеспечение заданных уровней прибыльности и рентабельности, поиск новых каналов сбыта;
• совершенствование работы с поставщиками, разработке и реализации программ оценки и ввода новых поставщиков, контроль их выполнения, выведение на рынок новых продуктов;
• организация процесса отслеживания запасов и их прогнозирования для координации поставок, планирование прихода товара согласно планам продаж компании;
• анализ рынка, анализ тенденций изменения объема и структуры продаж, отслеживание стратегии конкурентов, постановка задач по активизации продаж;
• непосредственное участие в проведении переговоров и заключении коммерческих и маркетинговых договоров с крупными клиентами;
• обеспечение сопровождения клиентов на всех стадиях реализации;
• организация работы и мотивация персонала;
• повышение эффективности бизнес-процессов компании, внедрение новых технологий, современных методов организации работы и управления;
• решение административно-хозяйственных и иных технических вопросов;
• обеспечение жизнедеятельности подразделений;
• отчетность перед собственником компании;

Основные функции: эффективное управление предприятием (привлечение к обслуживанию автомобилей марки Тойота, принадлежащих физическим и юридическим лицам, обеспечение прибыльности предприятия, соблюдение стандартов Тойота)Основные функции:

1. Эффективное управление предприятием (привлечение к обслуживанию автомобилей марки Тойота, принадлежащих физическим и юридическим лицам, 2. Обеспечение прибыльности предприятия.
2. Соблюдение стандартов Тойота.
3. Контроль выполнения политик управляющей компании ГалсМоторс г.Донецк

эффективное управление предприятием (привлечение к обслуживанию автомобилей марки Тойота, принадлежащих физическим и юридическим лицам, обеспечение прибыльности предприятия, соблюдение стандартов Тойота)

В подчинении 25 человек.

В 2008г. во время кризиса были привлечены на обслуживание не профильные автомобили, что позволило избежать убытков, организована продажа автомобилей Тойота по договору поручения с ООО"Автогалс" г.Донецк (официальный дилер Тойота в Донецкой области).

Основные функции:

1. Управление работой начальников отделов продаж 4 дилерских центров с целью достижения ими показателей продаж автомобилей, реализации кредитных программ банков-партнеров и получения прочих доходов от продуктов страхования.
2. Построение мотивации персонала таким образом, что-бы их заработок был только процент прибыли от продаж, а до момента наступления порога рентабельности его фиксированный оклад он получает согласно штатного расписания.
3. Планирование региональных продаж автомобилей марки Тойота в Республике Крым(г.Севастополь Омега моторс", г.Симферополь ) и городах Донецк, Мариуполь и Луганск.
4. Формирование бюджетов ЦФО по направлению Отдел продаж Дилерских центров корпорации ГалсМоторс г.Донецк
5. Контроль доходной части бюджета от реализациии.
6. Контроль внебюджетных расходов.
7. Обеспечение видео наблюдения на объекте для контроля проблемных участков.
8. Контроль соответствия времени нахождения автомобиля в центре с оплаченным клиентом.
9. Ввод в действие ячеичного хранения на складе.
10. Введен ежедневный анализ фактического и доступного времени и эффективности загрузки.

Основные функции: управление работой отдела продаж для достижения планов продаж автомобилей, получения доходов предприятием от кредитных и страховых продуктов, сопутствующих продаже авто.

Основные функции:

• анализ рынка молочной продукции в Украине и регионе;
• выполнение планов по реализации ключевых позиций торговой марки;
• создание и обучение команды торговых агентов;
• обеспечение достижения необходимого уровня качественной и

количественной дистрибуции;

• работа с сетевыми клиентами;
• подбор персонала
• обучение персонала;
• проведение тренингов;
• мотивация персонала.

В управлении 30 человек.

Управление отделом продаж дистрибютора.

Обеспечение выполнения стандартов присутствия и планов продаж на территории г.Запорожье и области.

Проводил регулярное обучение, коучинг.

Делал сторчеки территории.

Мотивировал персонал отдела продаж.

Проводил промоакции продукции в сетях и у розничных клиентов .

Достижения:

• Увеличение продаж продакции ТМ"Фанни" на территории Запорожской обл. и

г. Запорожья с 300 000 тыс.грн. до 1 000 000 грн.

• Увеличение покрытия продуктом с 250 до 860 торговых точек.
• Увеличил долю отгрузок в сети "АТБ", "Амстор" продукции более чем на 120%
• Ввел 4-х мерчендайзеров.
• Подключил мерчендайзеров к реализации продукции в сетевых

магазинах Метро, Амстор, АТБ

Управление отделом продаж.

Обеспечение выполнения планов продаж на вверенной территории продукции ТМ Фаннi, ТМ Галактон, ТМ Кремез, ТМ Клуб сыра, ТМ Шостка, ТМ Олейна, ТМ Легко выполнение стандартов присутствия.

контроль дебиторской задолженности,

работа с сетевыми клиентами в Донецкой, Луганской, Запорожской областей.

Постановка целей и задач супервайзерам и торговым представителям, мерчендайзерам, контроль работы.

Контроль выполнения плана продаж на вверенной территории

Обучение команды дистрибьютора ЧП" Даниил" г. Мариуполь

Увеличение продаж на вверенной территории до объема от 10 тн. в месяц.

Увеличение доли розничных продаж до 30% общего объема продаж продукции

Продвижение и контроль реализации кондитерских изделий производства компании Крафт Фудс.

Работа с дистрибьютором. Постановка качественных и количественных планов по продвижению и реализации продукции. Подбор и обучение команды торговых представителей! Работа с сетями, работа в полях! Охват более 800 т.т. по г. Мариуполь и пригороду.

Работа с командой торговых представителей, увеличение покрытия ТТ на 100% за два года, увеличение объема продаж за 2 года с 1 500 000 млн. товарооборота до 5 000 000 млн. грн.

Введение в штат первого мерчендайзера.