червнь 2022 – листопад 2022 АТ «УКРСИББАНК» BNP Paribas Group, Київ

Фахівець з впровадження рішень групи з продажів та впровадження рішень центру менеджменту грошових потоків департаменту корпоративного бізнесу , ГО

• Розробка планів і стратегії продажів продуктів Cash Management (поточні рахунки, платежі, електронний банкінг, глобальні канали обслуговування клієнтів, карткові продукти, інкасація, платежі від 3-х осіб та інші продукти);
• Залучучення нових і діючих клієнтів на обслуговування по продуктам Cash Management з урахуванням специфіки діяльності клієнтів;
• Здійснення прямих продажів продуктів Cash Management Клієнтам ДКБ;
• Проведення моніторингу результатів особистих продажів і продажів даної групи, складання і своєчасне оновлення звітністі по продажам;
• Складання комерційних пропозицій по продуктам Cash Management, як на місцевому, так і на міжнародному рівні (RFP-request for proposal - в групі BNP Paribas);
• Проведення переговорів (зустрічі, телеконференції) з діючими та потенційними корпоративними клієнтами, надає консультації по продуктах Cash Management.

листопад 2021 – травень 2022АТ «УКРСИББАНК» BNP Paribas Group, Київ

Провідний фахівець групи розробки продуктів центру менеджменту грошових потоків департаменту корпоративного бізнесу, ГО

• Ініціація питань, а також здійснення лідерства у координації процесу, розробки нових, стандартних та індивідуальних продуктів, удосконалення існуючих умов/процесів щодо продуктів Cash Management;
• Складання плану розробки продуктів Cash Management;

Координація та розробка стандартних та індивідуальних продуктів Cash Management, а саме:- складання бізнес вимог для IT;

- визначення собівартості та оптимальної тарифікації продуктів/послуг спільно з департаментом фінансів;

- створення та погодження повного комплекту нормативної бази згідно з вимогами роцедур Банку;

- тестування продуктів, введення та супровід їх, обробка запитів після введення в пілотну та промислову експлуатацію.

• Здійснення моніторингу та надання пропозиції щодо тарифів за продуктами Cash Management.
• Координація та прийняття участі у підготовці комерційних пропозицій, участь у переговорах з діючими, потенційними корпоративними клієнтами, а також з партнерами щодо процесів розробки.
• Співпраця з іншими центрами групи BNP PARIBAS GROUP щодо реалізації міжнародних проектів з продуктів Cash Management.

• Составление и распределение плана продаж между регионами и отделениями согласно бюджета.
• Контроль регионов, отделений, менеджеров МСБ за выполнением плана продаж согласно KPI;
• Управление персоналом, соблюдение менеджерами МСБ личных целей;
• Составление рейтингов выполнение продаж менеджерами, отделениями и регионами;
• Принятие участие в кредитных комитетах по согласованию индивидуальных условий для корпоративного бизнеса;
• Написание регламентов для усовершенствования бизнес - процессов банка;
• Принятие участие в разработках новых продуктов для бизнес-клиентов;
• Начисление бонусов сотрудникам сети за продажу продуктов МСБ;
• Проведение обучение для персонала;
• Подготовка и согласование документации на правление.

• Складання та розподіл плану продажу між регіонами та відділеннями згідно з бюджетом;
• Контроль регіонів, відділень, менеджерів МСБ за виконанням плану продажу згідно KPI;
• Управління персоналом, дотримання менеджерами МСБ особистих цілей;
• Складання рейтингів виконання продажів менеджерами, відділеннями та регіонами;
• Участь у кредитних комітетах за погодженням індивідуальних умов для корпоративного бізнесу;
• Написання регламентів для вдосконалення бізнес-процесів банку;
• Участь у розробках нових продуктів для бізнес-клієнтів;
• Нарахування бонусів працівникам мережі за продаж продуктів МСБ;
• Проведення навчання для персоналу;
• Підготовка та погодження документації на правління.

• Керування продажами;
• Контроль за виконанням планових показників та внутрішніх бізнес-нормативів співробітниками відділення;
• Комунікація, супровід та допомога клієнтам сегменту PREMIUM у питаннях обслуговування складних банківських операцій, розгляд нестандартних запитів, вирішення конфліктних ситуацій;
• Утримання клієнтського портфеля, ключові клієнти:- фізичні – особи «PREMIUM»- прибуткові юридичні особи;
• Управління персоналом: організація ефективної роботи персоналу, наставництво, контроль співробітників на відповідність стандартів банку, та дотримання співробітниками стандартів якості обслуговування клієнтів, створення необхідних умов праці та сприятливого морально-психологічного клімату у колективі.
• Підбір персоналу;
• Контроль за повним забезпеченням та працездатністю приміщення відділення банку відповідно до стандартів банку;
• Участь у розробках щодо вдосконалення додаткових послуг для Преміум клієнтів та бізнес-процесів банку.

• Контроль за виконанням планових показників та дотримання рівня прибутковості відділення (виведення відділення зі збитку за 3 місяці), управління продажами, залучення;
• Управління персоналом;
• Контроль за виконанням співробітниками банку плану відділення, дотримання внутрішніх положень, нормативних актів, законодавства України та трудової дисципліни.
• Підбір персоналу;
• Контроль за повним забезпеченням та працездатністю приміщення відділення банку, персональна та матеріальна відповідальність.

• Контроль за виконанням планових показників та дотримання рівня прибутковості відділення;
• Управління та контроль персоналом відділення;
• Контроль за повним забезпеченням та працездатністю приміщення відділення банку.

• Організація роботи відділу;
• Операційний та внутрішній контроль;
• Управління продажами, залучення нових клієнтів середнього та малого бізнесу;
• Управління та навчання персоналу.

• Керування продажами;
• Виконання планових показників;
• Утримання клієнтського портфеля, ключові клієнти:

- фізичні особи

- прибуткові юридичні особи

• Залучення нових клієнтів юридичних осіб.

Консультант фінансовий, відділення категорії PREMIUM

Старший спеціаліст з операційної діяльності, відділення категорії PREMIUM

Спеціаліст першої категорії з операційної діяльності

Спеціаліст другої категорії з операційної діяльності

Фахівець з операційної діяльності