Працював в 10 компаніях 14 років 4 місяці
IT, Послуги для населення - інше, Консалтинг / Аудит, Освіта, Реклама та PR-послуги, Будівництво, Торгівля роздрібна / Retail
Manager of Partnership
Illuminates
IT
3 роки 2 місяці
12.2022 - до теперішнього часу
Розвиток партнерської мережі з нуля B2B
Лідогенерація B2B
Фріланс/проєктна робота
(NDA)
Послуги для населення - інше
3 роки 8 місяців
06.2022 - до теперішнього часу
Старший sales-manager/Team Lead
Sell It (Консалтингові послуги для відділів продажу)
Консалтинг / Аудит
1 рік 7 місяців
05.2021 - 12.2022
- Створив на Tilda калькулятор розрахунку рентабельності, як інструмент для збільшення продажів.
- Долучив до співпраці більше 50 проектів (сфери: виробництво, дистрибуція, послуги, гуртові та роздрібні продажі товарів).
- Створив шаблон для зручного трекінгу динаміки заробітної плати (%, KPI, бонуси).
- Створив таблицю потенціалів та прогнозування продажів.
- Перший, хто в компанії почав використовувати відеоповідомлення в Viber, Telegram і завчасно записані персональні Zoom-презентації для клієнтів.
sales-manager/support-manager
IT стартап B2B SaaS (NDA)
IT
8 місяців
10.2020 - 05.2021
- Допоміг виявити і виправити більше 250 системних помилок і багів в продукті.
- Запропонував близько 70 фіч які дозволили збільшити показники LTV, ARPU, Sessions, Stickiness rate.
- Збільшів показники середнього чеку продажів на 52%.
top-sales/Team Lead
Genius.space (ex. GeniusMarketing - EdTech)
Освіта
4 роки 4 місяці
05.2016 - 09.2020
- Перший, хто в компанії зробив обіг понад 50 000$ за місяць.
- Абсолютный рекорд по об'єму продажів за 1 день ? 26 000$.
- Приніс для компанії доходу ? 500 000$.
- Продавав EdTech-продукти з чеками 2000-5000-12 500$.
sales-manager
Школа Бізнесу Алекса Яновського
Освіта
1 рік
07.2015 - 06.2016
Co-Founder
Стартап CaceMoovie Studio
Реклама та PR-послуги
3 місяці
05.2015 - 07.2015
Выробництво рекламных відеороликів для малогу бізнесу
Гідрогеолог
ПП "Супремум ЕКО-С"
Будівництво
9 місяців
10.2014 - 06.2015
Cashier
DOMINO GROUP
Торгівля роздрібна / Retail
3 місяці
06.2014 - 08.2014
Sales consultant/Cashier
ТОВ Боско Дніпро
Торгівля роздрібна / Retail
2 роки 8 місяців
10.2011 - 05.2014
За період з 2012-2013 рр. зайняв 2-е місце по виконанню плану продажу серед 80-ти продавців-консультантів роздрібної мережі.
Ключова інформація
Фанат нових фіч, систематизації, оптимізації, автоматизації, стратегій та усунення недоліків у продукті.
Маю досвід роботи з українським малим та середнім бізнесом (60+ галузей) і україномовними підприємцями з 15 країн світу. Більше 6 років досвіду робити в проектах на стику digital-маркетингу, IT та продажів, а також розуміння їх принципів, дозволило долучити до співпраці декілька сотень бізнесів.
HARD SKILS
Активні продажі по телефону, в листуванні та на зустрічах
- Супровід клієнта до завершення угоди
- Лідогенерація B2B
- Навчання команди (розбір дзвінків, листувань, конретних кейсів)
- Проведення нарад
- Контроль і аналіз показників
- Декомпозиція цілеий
- Пошук гіпотез зростання
- Украійнська - B2
- Росіийська - B2
- Англіийська - A1
SOFT SKILS
- Командниий гравець
- Драйвер
- Комунікативні навички
- Аргументація
- Креативність
- Гумор
- Критичне мислення
ІНСТРУМЕНТИ
Маркетингові дослідження (Serpstat, Similarweb)
CRM (AmoCRM, Zoho, Bitrix24)
Інше (Google Docs, Fondy, Mindmeister)
Знайомий з інтерфеийсом Trello, Notion, Canva, Asana, Скрипт Дизаийнер, Tilda, Midjourney
Навчався в 1 закладі
Дніпровський національний університет імені Олеся Гончара
геолого-географічний, гідрогеологія
Днепр, 2011
Володіє мовами
Англійська
нижче середнього
Російська
вільно
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Українська
вільно
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Курси, тренінги, сертифікати
Професія Product manager
skillsetter.io
Навчання в симуляторі IT-стартапів
Дмитро Олександрович
Дмитро Олександрович
Керівник відділу продажу/Team Lead
Київ
повна зайнятість, неповна зайнятість, проектна робота
Характер роботи: віддалена робота, гібридна, в офісі/на місці
Оновлено 2 роки тому