Функціональні обов'язки, досягнення:

1. Організація відділу продажів послуг монтажу/проектування з нуля.
2. Побудова системної роботи всіх підрозділів ГК (створені HR відділ, кошторисний та адміністративний відділ + відділ продажу-пошуку-просування послуг монтажу внутрішніх інженерних мереж).
3. Розробка та реалізація Стратегії розвитку продаж послуг: Монтаж, Проектування, Сервісне обслуговування об'єктів (введених в експлуатацію).
4. Побудова Системи Закупівель Компанії, реалізації "завислих" товарів, контроль оборотності складу.
5. Побудова системної роботи з учасниками та об'єктами будівництва.
6. Проведення переговорів з ЛПР об'єктів будівництва: Замовник/Інвестор/Девелопер/Генпідрядник.
7. Введення Сегментація Клієнтів, Об'єктів.
8. Пошук та ведення переговорів з постачальниками матеріалів та обладнання. Збільшення рентабельності закупівель.
9. Створення планів компанії щодо обороту/рентабельності робіт, системи ціноутворення, розвитку CRM системи та звітності персоналу.
10. Проведення навчання Техніці продажів.
    
11. Пошук/підбір/відбір/адаптація/тестування/навчання/мотивація персоналу компанії, розробка KPI.
12. Аналітика ринку товарів та послуг, моніторинг конкурентів.
13. Розробка плану регіонального розвитку підприємства.
14. Контроль ДЗ, трудової дисципліни тощо.
15. Вихід на середньомісячний обсяг монтажу до 10 об'єктів.

Функціональні обов'язки, досягнення:

1. Організація, побудова відділу об'єктного продажу.
2. Організація, побудова відділу продажів.
3. Розробка довгострокового плану розвитку Компанії.
4. Введення системи Адаптації персоналу Компанії
5. Ведення системи навчання менеджерського персоналу Компанії
6. Введення системи закупівель товарів, системи оборотності АВС складу.
7. Створення системної, автоматизованої роботи всіх відділів Компанії. (Bitrix, 1С КУП, Binotel, Плани, Завдання, Бізнес-процеси відділів і т.д.)
8. Введення Маркетингового просування Компанії
9. Організація роботи з Дебіторською заборгованістю.
10. Розробка, запровадження нової системи мотивації.
11. Збільшення рентабельності продажів на 5%
    
12. Приріст 20% валового прибутку на аналогічний період минулого періоду.

Функциональные обязанности:

1. Управление, организация, развитие всех подразделений компании.
2. Разработка, реализация стратегии развития четырех сегментов строительного рынка и сфере услуг.
3. Введение системы поиска / подбора / отбора / адаптации / тестирования / обучения / мотивации персонала компании, разработка KPI.
4. Проведение адаптации и обучения персонала по отдельным ключевым направлениям.
5. Развитие дилерского направления.
6. Введение системной работы с Проектными организациями.
7. Контроль эффективности использования ресурсов.
8. Построение работы с объектами строительства, проведение переговоров с ЛПР.
9. Введение планов по обороту/рентабельности, системе ценообразования, развитие CRM, системы и отчетности персонала.
10. Проведение систематизации клиентов по типам деятельности, видам выполняемых работ, потреблению видов материалов и т.д.

1. Руководство персоналом направления, 14 филиалов.

2. Разработка/Реализация Стратегии специализированного направления, кратко/долгосрочных целей и задач.

3. Развитие/открытие новых филиалов и направлений.

4. Подбор/Отбор/Адаптация/Обучение менеджерского персонала Компании:

- обеспечение необходимого уровня торгового персонала - знание стратегий, знание продуктов и системы работы в направлении;

- обеспечение эффективности /достижение KPI, использование потенциала, загрузка, долгосрочность персонала в прямом подчинении;

- определение оптимального количество персонала в направлении, исходя из рыночной ситуации и стратегии направления;

- формирование плана обучения и развития торгового персонала направления;

- тестирование менеджеров знаниям Стратегии Компании, знаниям. Тех. характеристик.

5. Контроль функциональных обязанностей подчиненных.

6. Контроль Дебиторской задолженности, договорных обязательств Клиентов.

7. Проектное управление топ объектами Компании.

8. Ведение Топ Клиентов.

9. Разработка/введение мотивации персонала (материальная/нематериальная), системы бонусов/штрафов, Стандартов обслуживания Клиентов Компании.

10. Планирование бюджета направления, контроль выполнения плановых показателей по обороту, рентабельности, личной результативности менеджеров и т.д.

11. Анализ рынка инженерных систем, поиск новых продуктов, ведение переговоров с представителями заводов-производителей.

12. Маркетинговое продвижение брендов.

13. Введение/контроль отчетности персонала.

14. Подготовка Директоров филиалов.

15. Разработка и поиск новых технологий и инструментов для продаж.

1. 09.2009 - 23.03.2011

Руководитель Отдела продаж ООО "Холодотех" (поставщик оборудования группы Промышленный Холод)

Функциональные обязанности:

* Разработка Стратегии развития Компании/Отдела Продаж.

* Аналитика рынка, Мониторинг Конкурентов.

* Ценообразование.

* Контроль финансово-экономических показателей Компании по: выполнению планов, % рентабельности, маржинальной/валовой прибыли, оборачиваемости склада, среднему чеку и т.д.

* Формирование закупок товарных групп на основе аналитики оборачиваемости, рентабельности, сезонности.

* Разработка/Проведение Акций, Спецпредложений.

* Постановка Планов Отдела продаж кратко (мес.) - долгосрочное (год) по прибыли, обороту валовому и оплате, личных планов менеджеров.

* Разработка/Введение «стимулирующей» Клиентской политики для Розницы, Дилеров, Партнеров.

* Поиск/Проведение переговоров/Заключение договоров/Увеличение Клиентской базы Компании.

* Разработка/Создание/ Ведение интернет - магазина.

* Разработка/Введение внутренней нормативной документации - Стандарты Компании, должностные инструкции, системы бонусов/штрафов и т.д.

* Разработка/Введение системы мотивации персонала, бенефитов.

* Проведение Аттестаций по «Стандартам обслуживания Клиентов», «Знаниям технических характеристик».

* Контроль трудовой дисциплины подчиненными, контроль выполнения поставленных задач.

* Контроль взаиморасчетов с Контрагентами.

* Разработка/Проведение Презентаций Компании, участие в ежегодных выставках.

* Ведение Маркетинговой политики - размещение рекламы, рассылки и т.д.

* Проведение бизнес - тренингов управленческого персонала Компании.

Функциональные обязанности:

* Ведение финансово - экономических показателей отдела продаж/Компании

* Ценообразование, мониторинг рынка, конкурентов

* Создание и проведение Акций, Спецпредложений...

* Проведение переговоров/заключение договоров с Поставщиками товаров, Клиентами

* Определение ассортиментного ряда, закупок

* Подбор персонала.

* Проведение тренингов для персонала и управленческого состава компании

Функциональные обязанности:

• Организация/контроль финансово - экономической жизнедеятельности супермаркета
• Бюджетное планирование доходов и затрат
• Контроль соблюдения персоналом корпоративных норм и Стандартов обслуживания покупателей
• Соблюдение правил Мерчандайзинга торговой сети, проведение акций
• Заключение договоров с Госструктурами, Кредитными операторами и т.д.
• Подбор-оформление, адаптация персонала, проведение аттестаций персонала.
• Выполнение текущих планов по обороту, прибыли, рентабельности, наценке и т.д.