Группа товаров: бытовая химия,гигиена,фармкосметика,чулочно-носочная

ТМ:Bebble,Maternea,Footprim

Astera,Aroma,Agressia,Flirt,Normal Clinic

Pierre Cardin

Обязанности:

• построение продаж с "0"
• планирование заказов на производство (другие страны мира)
• контроль таможенных документов
• постановка и контроль планов продаж и прихода денежных средств
• формирование ценовой политики
• развитие количественной и качественной дистрибьюции
• поиск и внедрение новых продуктов в структуру продаж
• разработка маркетинговых активностей для разных групп товаров

Достижения:

• подписаны новые договора по новым группам товаров
• оптимизирован штат компании
• правильно использован целевой маркетинг для увеличения продаж
• введены новые группы товаров
• улучшены коммерческие условия по работе с сетями

Обязанности:

- создание структуры компании

- разработка стандартов компании

- планирование заказов на производство

- постановка и контроль выполнения задач и планов

- формирование ценовой политики

- развитие количественной и качественной дистрибьюции

- разработка Private Label

- поиск и внедрение новых продуктов в структуру продаж

- маркетинговая стратегия (увеличение продаж в условиях кризиса)

Достижения:

- клиентская база воссоздана на 100%

- объем отгрузок увеличен в 4 раза

- приход денежных средств увеличен в 4 раза

- успешно внедрены регулярные промо мероприятия, позволяющие удерживать значительную долю рынка

- в ассортименте компании появились новые виды товаров

- в условиях кризиса прирост продаж за последний год 30%

Группа товаров: фармкосметика

ТМ: Mustela

Обязанности:

• выполнение планов продаж(по каждому региону Украины)
• командировки(70%)
• контроль % возвратов
• маркетинговые активности
• подбор персонала(по Украине)
• договорная компания (все аптечные сети по Украине)

Достижения:

• проведены маркетинговые активности, которые позволили закрыть многие проблемные вопросы
• пересмотрена вся клиентская база, все ТТ перквалифицированы согласно рейтингу продаж, проблемные закрыты

Обязанности:

- продвижение ТМ с «0»

- формирование ассортимента продаж

- формирование ценовой политики

- разработка стандартов компании

- подбор и обучение персонала

- работа с аутсорсинговым персоналом

- постановка и контроль выполнения оперативных задач

- руководство и непосредственное участие в формировании долгосрочных взаимовыгодных отношений с операторами рынка: планирование деятельности каналов сбыта, специальные условия сотрудничества, маркетинговая поддержка

- планирование и обеспечение проведения промо мероприятий.

- разработка мер по реализации маркетинговой стратегии продвижения продуктов на рынке Украины

- развитие количественной и качественной дистрибьюции с целью интенсификации продаж

Достижения:

- создана торговая команда (по Украине)

- полностью налажена логистика и мерчендайзинг

- подписаны договора со многими национальными сетями и дистрибьюторами

Обязанности:

- организация и координация работы региональной структуры

- создание стандартов компании

- анализ конкурентной среды

- формирование ассортимента

- разработка и запуск "Private label" для национальных сетей

- формирование ценовой политики

- выведение новых брендов на рынок Украины с «0»

- проведение переговоров со всеми национальными и региональными сетями, дистрибуторами

- заключение договоров

- разработка маркетинговой стратегии

- подбор персонала

- работа с таможней, налоговой и т.д.

- построение логистики (расчет рентабельности)

Достижения:

- создан киевский филиал и оптовый склад

- перевыполнены планы производства на 40%

Обязанности:

-контроль выполнения планов дистрибуторов

-проведение переговоров (национальные и локальные сети)

-контроль дебиторской задолженности

-аналитика заказов и продаж

-контроль выполнения и постановка планов

-подбор персонала

-контроль стандартов мерчендайзинга

-контроль ценовой политики

-работа по стандартам компании

Достижения: полностью налажена работа региона (от мерчендайзинга до прихода денежных средств)