1. Выполнение плана продаж;

2. Анализ и систематизация клиентской базы;

3. Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов;

4. Предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела продаж;

5. Контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами Фирмы;

6. Контроль соблюдения правильности оформления и заключения договоров сотрудниками отдела;

7. Контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы отдела продаж;

8. Контроль качества и своевременности выполнения приказов и распоряжений руководства Фирмы сотрудниками отдела продаж;

9. Выполнение сотрудниками технологии процесса продаж, требований Правил внутреннего трудового распорядка, должностных инструкций, регламентов, приказов и распоряжений по Фирме.

10. Анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации

11. Разрешение конфликтных ситуаций «клиент-менеджер»;

12. Своевременное предоставление в отдел развития заказ на поставку товара по клиентской базе;

13. Разработка критериев оплаты менеджеров отдела продаж;

14. Организация обучения, тренинги для менеджерского состава (совместно с отделом развития);

15. Участие в организации и проведении выставок;

16. Контроль внешнего вида, состояния рабочих мест и дисциплины;

17. Решение рекламационных вопросов по товару с клиентами, составление необходимой документации;

18. Установка и контроль отпускных цен;

19. Подбор сотрудников отдела.

- Управление продажами в канале Ключевые Клиенты и дистрибьюторы

- Проведение годовых и текущих переговоров с Национальными и Региональными сетями, дистрибьюторами

- Контроль дебиторской задолженности

- Планирование и разработка маркетинговых планов по Ключевым Клиентам, дистрибьюторам

- Контроль проведения трейд-маркетинговых активностей

- Отслеживание присуствия продукции компании в точках продаж и остатков продукции на складе дистрибьютора

- Проведение промо активности по стандартам компании

- Листинг, составление спецификаций и доп. соглашений

- Выполнение стандартов представленности продукции компании в Национальных Сетях

- Взаимодействие с дистрибьюторами по Украине, закрепленными за Национальными сетями

- Контроль продаж продукции компании со склада дистрибьютора

- Выполнение планов по продажам в Национальных Сетях и дистрибьюторе

- Анализ результатов продаж, отчетность

- Контроль и четкое ведение административной работы

- Работа с торговыми представителями дистрибьютора в "поле", (проведение коучинга и "полевого" обучения).

- Выполнение планов по продажам

- Качественное управление и обучение командой (торговые представители)

- Постановка целей и задач, конроль их выполнения

- Планирование действий для выполнения поставленных задач

- Увеличение действующей клиентской базы

- Систематизация маршрутизации

- Создание проэктов по работе с клиентами

- Ведение переговоров и подписание договоров

- Ведение документации

- Контроль возврата дебиторской задолженности