• ЗАПУСК БИЗНЕСА с "0" продукция электро-бензо инструмент и садовая техника

Основные обязанности:

• Выполнение ключевых показателей( план продаж, ПДЗ, КРІ месяца, P&L);
• Планирование и прогнозирование продаж;
• Планирование, использование и контроль фондов по затратам;
• Работа с дистрибуторами(планы, постановка задач, логистика, финансовые показатели)
• Поиск потенциала и подключение к сотрудничеству новых клиентов;
• Построение долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами;
• Обеспечение количественной и качественной дистрибьюции согласно стандартов компании;
• Распределение, размещение и контроль использования торгового оборудования и рекламных материалов согласно стандартов компании;
• Ведение коммерческой политики на территории;
• Разработка программ, направленных на увеличение объемов продаж;
• Подбор, обучение, контроль и развитие команды продаж на всех уровнях;
• Мотивация команды продаж на всех уровнях;
• Проведение маркетинговых активностей на подотчетной территории и анализ эффективности данных мероприятий;
• Проведение презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании;

Количество подчиненных - 46 человек

Достижения:

• Рост продаж 2018 к 2017 на 63%;
• Рост продаж 2019 к 2018 на 41%;
• Рост продаж 2020 к 2019 на 17%
• Рост продаж 2021 к 2020 на 23%
• Лучшая территория Украины по результатам перевыполнения годового плана продаж 2018, 2019, 2020;

Основные обязанности:

• Выполнение ключевых показателей (план продаж, ПДЗ, КРІ месяца, маржинальная прибыль).
• Построение долгосрочных партнерских отношений с категорийными менеджерами, менеджерами отдела маркетинга в национальных и локальных сетях.
• Заключение договоров поставки
• Подготовка и постоянное активное участие в переговорах. Ввод, ротация и расширение ассортимента.
• Согласование и внедрение стандартов представленности на полке, дополнительных местах продаж. Организация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий.
• Сопровождение и Контроль выполнения контрактных условий, стандартов представленности продукции.
• Контроль работы отдела продаж.
• Контроль, согласование и обеспечение документооборота
• Управление продажами (анализ, планирование, организация и контроль), координация взаимодействия между отделами компании.
• Статистическая обработка информации при составлении плана развития.
• Информационная конструктивная поддержка в решении конфликтных ситуаций и претензий от Клиента.

Количество подчиненных - 35 человек

Достижения:

• Системное выполнение планов продаж на 100%+;
• Доминирование по представленности в категориях каждой сети;

Основные обязанности:

• Разработка стандартов представленности и мерчендайзинга для каналов сбыта, а также организация и контроль их внедрения;

• Анализ, разработка и внесение предложений по ассортиментной матрице;

• Участие в разработке торгового оборудования и ПОС материалов;
• Контроль установки и эффективность использования торгового оборудования;

• Утверждение рекламных банеров и контроль их размещения, а также рекламных ПОС материалов;
• Мониторинг активностей конкурентов(новинки, ребрендинг, акции, ТО, ПОС материалы);

• Разработка, внедрение и контроль маркетинговых активностей;
• Проведение обучающих мероприятий для отдела продаж;

• Разработка мотивационных программ для отдела продаж;
• Проведение мониторингов розницы(сторчеков) на предмет соблюдения стандартов мерчандайзинга;
• Проведение презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании;

Достижения:

• Разработал ассортиментную матрицу для линейной розницы;
• Увеличение стандарта представленности с 35% до 70%;
• Запуск мотивационных программ на подотчетной территории;

Основные обязанности:

• Выполнение плана продаж как первичного, так и вторичного;
• Планирование и прогнозирование продаж;
• Поиск потенциала и подключение к сотрудничеству новых клиентов;
• Обеспечение количественной и качественной дистрибьюции согласно стандартов компании;
• Распределение, размещение и контроль использования торгового оборудования и рекламных материалов согласно стандартов компании;
• Ведение коммерческой политики на территории;
• Разработка программ, направленных на увеличение объемов продаж;
• Подбор, обучение, контроль и развитие команды продаж дистрибьютора;
• Мотивация команды продаж дистрибьютора;
• Проведение маркетинговых активностей на подотчетной территории и анализ эффективности данных мероприятий;
• Проведение презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании;

Количество подчиненных - 9 человек

Достижения:

• Рост продаж за аналогичный период к прошлому году составил 45%;
• Увеличение эксклюзивных ТТ на 20%(+70 ТТ);
• Лучшая территория Украины по результатам перевыполнения годового плана продаж 2012г.;

Основные обязанности:

• Выполнение плана продаж как первичного, так и вторичного;
• Планирование и прогнозирование продаж;
• Поиск потенциала и подключение к сотрудничеству новых клиентов;
• Обеспечение количественной и качественной дистрибьюции согласно стандартов компании;
• Распределение, размещение и контроль использования торгового оборудования и рекламных материалов согласно стандартов компании;
• Ведение коммерческой политики на территории;
• Разработка программ, направленных на увеличение объемов продаж;
• Подбор, обучение, контроль и развитие команды продаж дистрибьютора;
• Мотивация команды продаж дистрибьютора;
• Проведение маркетинговых активностей на подотчетной территории и анализ эффективности данных мероприятий;
• Проведение презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании;

Количество подчиненных - 11 человек

Достижения:

• Организация работы дистрибьюторской компании согласно стандартов компании производителя;
• Рост продаж 2010г. к 2009г. на 40%;
• Рост продаж 2011г. к 2010г. на 54%.
• Рост в 3,5 раза по подключенным новым ТТ(+500 ТТ) за весь период;
• Достижение эксклюзива в 250 ТТ;
• Лучшая территория Украины по результатам перевыполнения годового плана продаж в 2010г. и 2011г.;

Основные обязанности:

• Выполнение плана продаж как первичного, так и вторичного;
• Контроль торговой деятельности дистрибьюторов(анализ и оценка сервиса, технического и санитарного состояния разливного оборудования);

• Посещение дистрибьюторов с целью решения и утверждение поставленных задач;

• Контроль и обеспечение постоянного товарного запаса у дистрибьюторов и в розничной сети ХоРеКа;

• Обеспечение количественной и качественной дистрибьюции согласно стандартов компании;

• Подбор, обучение, контроль и развитие команды продаж;

• Мотивация команды продаж;

• Постановка командных целей и контроль за их выполнением;

• Планирование и заказ разливного и рекламного оборудования, а также рекламных материалов для ТТ на подотчетной территории;

• Проведение презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании;

Достижения:

• Увеличение команды продаж на 7 человек;

• Увеличение покрытия на 25% по всей территории;

• Оформление ТТ в корпоративном стиле(брендирование ТТ), в количестве 26 шт;

• Увеличение эксклюзивных ТТ на 15%;

Основные обязанности:

• Формирование базы клиентов на подотчетной территории;
• Построение дистрибуции в разрезе ТМ;
• Выполнение плана продаж и поставленных целей;
• Размещение специального торгового оборудования и рекламных материалов;
• Подбор, обучение и контроль персонала;
• Мотивация персонала;
• Проведение национальных акций на подотчетной территории;
• Проведение презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании;

Количество подчиненных - 8 человек

Достижения:

• Сформирована полная база ТТ по территории;
• Перевыполнение плановых показателей в среднем за период более 30%;
• Покрытие территории составило 97%;
• Сформированная и мотивированная команда