Менеджер з продажів для державного сектору та національних корпорацій (B2B, B2G)

Сфера відповідальності посади

Забезпечення досягнення цілей Компанії, пов’язаних з продажами компаніям державного сектору та національних корпорацій шляхом управління портфелем клієнтів. Розвиток та підтримання довготривалих відносин з клієнтами.

Функціональні обов'язки:

Досягнення ключових показників ефективності: збільшення доходу та активної бази абонентів шляхом утримання та розвитку портфеля клієнтів і т. д.

Залучення нових клієнтів:

• Пошук потенційних клієнтів сегменту KLA, шляхом застосування різноманітних прямих методів, таких як дзвінки і особисті зустрічі, і непрямих методів, таких як встановлення ділових зв’язків.
• Участь в державних закупівлях
• Встановлення відносин і забезпечення укладання договорів з новими клієнтами з метою досягнення поставлених цілей продажу;
• Ведення повного циклу продажів від початкової зустрічі з клієнтом до закриття продажів;

Утримання ключових клієнтів:

• Управління портфелем клієнтів державного сектору та національних корпорацій задля досягнення встановлених цілей.
• Регулярні візити до вибраних клієнтів з метою їх утримання та запобігання відтоку.
• Пошук та створення алгоритму утримання і задоволення клієнтів.
• Збільшення використання послуг і продуктів та проникнення до клієнтів шляхом надання цільових продуктів, рішень та послуг.
• Передання запитів і зворотнього зв?язку клієнтів до відповідних дирекцій Компанії.
• Участь в державних закупівлях

Спеціальні досвід та знання:

• Досвід роботи з системами управління взаємовідносинами з клієнтами (CRM SFA) та управління проектами.
• Вміння здійснювати комунікацію, презентувати та ефективно впливати на всіх рівнях організації, в тому числі на рівні вищого керівництва.
• Досвід в передачі клієнтоорієнтованих рішень на основі потреб клієнтів.
• Прекрасні навички усної і письмової комунікації.
• Виняткове вміння вирішувати питання фінансової статистики з незначним контролем.
• Вміння встановлювати ділові зв'язки;
• Високий рівень мотивації та самодисципліни;
• Здатність працювати незалежно, з мінімальним контролем;

Мінімальні вимоги:

• Освіта: Вища (економіка, фінанси, ІТ, комунікації);
• 3 роки досвіду роботи в B2B;
• Наявність водійського посвідчення категорії В;
• Володіння мовами - Англійська - бажано середній/розмовний рівень, Українська та російська - вільне володіння;
• Володіння ПК: впевнений користувач.