- контроль та виконання KPI (цілей) команди продажів регіону по каналами: КА trade, Оff trade та Оn trade;

- постановка KPI (цілей) команді продажів;

- управління командою продажів;

- проведення переговорів з торговими мережами та іміджевими закладами для співпраці, продажів та просування продукції ТМ компанії;

- визначення основи співпраці (складання бюджету, складання драйверів представленості продукції компанії, промо плану, календаря подій);- складання проектних договорів;

- укладення договорів постачання, маркетингових договорів;

- обов'язковий нагляд за виконанням умов договору;

- нагляд та контроль за роботою офіційних дистрибуторів компанії;

- розробка, впровадження, супровід трейд-маркетингових заходів, спрямованих на збільшення обсягів продажів;

- організація та контроль виконання функціональних обов'язків региональної команди продажів (Супервайзерів (SSV, SVM), торгових представників, мерчендайзерів компанії).

- контроль та виконання KPI (цілей) команди продажів регіону по каналами: КА trade, Оff trade та Оn trade;

- постановка KPI (цілей) команді продажів;

- управління командою продажів;

- проведення переговорів з торговими мережами та іміджевими закладами для співпраці, продажів та просування продукції ТМ компанії; - визначення основи співпраці (складання бюджету, складання драйверів представленості продукції компанії, промо плану, календаря подій);

- складання проектних договорів;

- укладення договорів постачання, маркетингових договорів;

- обов'язковий нагляд за виконанням умов договору;

- нагляд та контроль за роботою офіційних дистрибуторів компанії;

- розробка, впровадження, супровід трейд-маркетингових заходів, спрямованих на збільшення обсягів продажів;

- організація та контроль виконання функціональних обов'язків региональної команди продажів (Супервайзерів (SSV, SVM), торгових представників, мерчендайзерів компанії).

Навики: Продажі · Управління командой · Подбор персонала · Ведення переговорів · Аналіз продажів.

- Ведення переговорів з національними та регіональними мережами;

- Контроль та виконання KPI показників каналу КА trade команди продажів регіону;

- Контроль виконання драйверів представленості компанії «AB InBev Efes Ukraine» у національних та локальних КА мережах;

- Забезпечення дотримання клієнтом і партнером умов договору;

- Участь у розвитку структури людських ресурсів дистриб'юторів, необхідної для досягнення цілей продажів і ключових показників ефективності у мережах;

- Забезпечувати ефективну взаємодію з іншими структурними підрозділами компанії;

- Реалізація бізнес-ініціатив щодо збільшення продажів;

- Аналіз конкуренції та галузевих тенденцій;

- Розробка та впровадження міцного, довгострокового, орієнтованого на результат партнерства з дистриб’юторами;

- Управління відносинами, забезпечення узгодженості на всіх рівнях, включаючи зовнішній (партнери та клієнти) і внутрішній (команда продажів);

- Оцінка роботи партнерів КА каналу дистрибуції, відповідно до умов укладених контрактів;

- Ініціювання та проведення промо та трейд-маркетингових заходів.

- Ведення переговорів з національними та регіональними мережами;

- Контроль та виконання KPI показників каналу КА trade команди продажів регіону;

- Контроль виконання драйверів представленості компанії «AB InBev Efes Ukraine» у національних та локальних КА мережах;

- Забезпечення дотримання клієнтом і партнером умов договору;

- Участь у розвитку структури людських ресурсів дистриб'юторів, необхідної для досягнення цілей продажів і ключових показників ефективності у мережах;

- Забезпечувати ефективну взаємодію з іншими структурними підрозділами компанії;

- Реалізація бізнес-ініціатив щодо збільшення продажів;

- Аналіз конкуренції та галузевих тенденцій;

- Розробка та впровадження міцного, довгострокового, орієнтованого на результат партнерства з дистриб’юторами;

- Управління відносинами, забезпечення узгодженості на всіх рівнях, включаючи зовнішній (партнери та клієнти) і внутрішній (команда продажів);

- Оцінка роботи партнерів КА каналу дистрибуції, відповідно до умов укладених контрактів;

- Ініціювання та проведення промо та трейд-маркетингових заходів.

Навики: Коучинг · Контроль затрат · Управление бюджетом · Управление командами · Ведение переговоров

- Розробка бізнес-стратегії розвитку національних продажів в країні;

- Проведення перемовин та співпраця з національними мережами: «Метро», «Новус», «Білла», «Наш край», «SPAR», «Пакко», «Альянс маркет»;

- Розробка та впровадження міцного, довгострокового, орієнтованого на результат партнерства з дистриб’юторами;

- Аналіз конкуренції та галузевих тенденцій;

- Квартальне, річне та перспективне планування;

- Забезпечення розвиток бізнесу та зростання доходів;

- Реалізація бізнес-ініціатив компанії, щодо збільшення продажів;

- Забезпечення дотримання принципів, що визначають ринкове позиціонування компанії;

- Забезпечення ефективної взаємодії з іншими структурними підрозділами компанії;

- Забезпечення дотримання клієнтом і партнером умов договору;- Управління процесом замовлення продукції;

- Забезпечення контролю якості продукції компанії в мереджах, участь в управлінні інцидентами, пов'язаними з проблемами якості продукції;

- Управління відносинами, забезпечення узгодженості на всіх рівнях, включаючи зовнішній (партнери та клієнти) і внутрішній (пов'язані підрозділи);- Оцінка роботи партнерів по каналах дистрибуції, відповідно до умов укладених контрактів;

- Ініціювання та проведення трейд-маркетингових заходів.

- Розробка бізнес-стратегії розвитку національних продажів в країні;

- Проведення перемовин та співпраця з національними мережами: «Метро», «Новус», «Білла», «Наш край», «SPAR», «Пакко», «Альянс маркет»;

- Розробка та впровадження міцного, довгострокового, орієнтованого на результат партнерства з дистриб’юторами;

- Аналіз конкуренції та галузевих тенденцій;

- Квартальне, річне та перспективне планування;

- Забезпечення розвиток бізнесу та зростання доходів;

- Реалізація бізнес-ініціатив компанії, щодо збільшення продажів;

- Забезпечення дотримання принципів, що визначають ринкове позиціонування компанії;

- Забезпечення ефективної взаємодії з іншими структурними підрозділами компанії;

- Забезпечення дотримання клієнтом і партнером умов договору;

- Управління процесом замовлення продукції;

- Забезпечення контролю якості продукції компанії в мереджах, участь в управлінні інцидентами, пов'язаними з проблемами якості продукції;

- Управління відносинами, забезпечення узгодженості на всіх рівнях, включаючи зовнішній (партнери та клієнти) і внутрішній (пов'язані підрозділи);

- Оцінка роботи партнерів по каналах дистрибуції, відповідно до умов укладених контрактів;

- Ініціювання та проведення трейд-маркетингових заходів.

Навики: Презентації · Контроль затрат · Управління бюджетом · Ведення перемовин · Аналіз продажів.

- Управління КА командою продажів;

- Постановка цілей по каналу КА, команді продажів регіону;

- Контроль та виконання KPI показників каналу КА trade команди продажів регіону;

- Ведення переговорів з національними та регіональними мережами;

- Контроль виконання драйверів представленості компанії «AB InBev Efes Ukraine» у національних та локальних КА мережах;

- Забезпечення дотримання клієнтом і партнером умов договору;

- Участь у розвитку структури людських ресурсів дистриб'юторів, необхідної для досягнення цілей продажів і ключових показників ефективності у мережах;

- Забезпечувати ефективну взаємодію з іншими структурними підрозділами компанії;

- Реалізація бізнес-ініціатив щодо збільшення продажів;

- Аналіз конкуренції та галузевих тенденцій;

- Розробка та впровадження міцного, довгострокового, орієнтованого на результат партнерства з дистриб’юторами;

- Управління відносинами, забезпечення узгодженості на всіх рівнях, включаючи зовнішній (партнери та клієнти) і внутрішній (команда продажів);

- Оцінка роботи партнерів КА каналу дистрибуції, відповідно до умов укладених контрактів;- Ініціювання та проведення промо та трейд-маркетингових заходів.

- Управління КА командою продажів;

- Постановка цілей по каналу КА, команді продажів регіону;

- Контроль та виконання KPI показників каналу КА trade команди продажів регіону;

- Ведення переговорів з національними та регіональними мережами;

- Контроль виконання драйверів представленості компанії «AB InBev Efes Ukraine» у національних та локальних КА мережах;

- Забезпечення дотримання клієнтом і партнером умов договору;

- Участь у розвитку структури людських ресурсів дистриб'юторів, необхідної для досягнення цілей продажів і ключових показників ефективності у мережах;

- Забезпечувати ефективну взаємодію з іншими структурними підрозділами компанії; - Реалізація бізнес-ініціатив щодо збільшення продажів; - Аналіз конкуренції та галузевих тенденцій;

- Розробка та впровадження міцного, довгострокового, орієнтованого на результат партнерства з дистриб’юторами;

- Управління відносинами, забезпечення узгодженості на всіх рівнях, включаючи зовнішній (партнери та клієнти) і внутрішній (команда продажів);

- Оцінка роботи партнерів КА каналу дистрибуції, відповідно до умов укладених контрактів; - Ініціювання та проведення промо та трейд-маркетингових заходів.

Навики: Управление командами · Ведение переговоров · Командная работа · Управление продажами · Создание презентаций · Анализ продаж