Стратегическое планирование, построение системы продаж, оперативное управление продажами в Украине.

Выполнение коммерческих показателей, обеспечение прибыли вверенного направления.

Мониторинг, анализ рынка, формирование ценовой политики. Определение приоритетов, усиление позиций, оптимизация, развитие продаж.

Поиск, привлечение и развитие партнерских отношений с новыми клиентами. Ведение коммерческих переговоров, заключение выгодных контрактов

Организация работы менеджеров в регионах, аналитика, планирование, прогноз, стимулирование, контроль выполнения KPI.

Управленческий учет, соблюдение финансовой дисциплины, договорных отношений.

Увеличение продаж за счет оптимизации работы с ассортиментом и повышения лояльности постоянных клиентов.

Контроль закупки сырья, производства, остатков, разработка тех. заданий для новых ассортиментных позиций.

Достижения:

Актуализация стратегии компании и ценовой политики.

Увеличение продаж за счет оптимизации работы и повышения лояльности постоянных клиентов, расширения ассортимента.

Привлечение новых стратегических клиентов.

Заключение выгодных контрактов.

Построение дистрибуции в регионе, оперативное управление продажами.

Составление планов, организация работы менеджеров, контроль выполнения задач, приоритетов, мотивация, поиск и привлечение новых клиентов.

Проведение переговоров с ключевыми клиентами, презентации, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров.

Аудит региона, мониторинг активностей конкурентов, выявление потенциала развития. Ввод новых продуктов, планирование и координация проведения маркетинговых мероприятий.

Контроль финансовой дисциплины. Документооборот с клиентами, отчётность. Достижения:

Увеличение объема продаж за счет подключения новых сетевых клиентов, расширения ассортимента. Входил в тройку лидеров менеджеров по продажам в регионах.

Разработка и реализация стратегии по продвижению и продажам алкогольной продукции.

Организация процессов, координация и контроль работы торговых команд, для выполнения планов продаж, обеспечение прибыли.

Поиск и привлечение новых уникальных стратегических партнеров, разработка коммерческих предложений, заключение договоров.

Взаимодействие со подразделениями компании (торговый отдел, бухгалтерия, склад, логистика).

Контроль товарных остатков, формирование заказов, обеспечение товарного запаса продукции.

Определение ценовой политики, выявление новых возможностей для развития бизнеса компании, актуализация стратегии компании в соответствии с динамикой рынка.

Участие в планировании маркетинговых мероприятий.

Подбор, обучение, адаптация, мотивационные программы для торгового персонала. Контроль финансовой дисциплины.

Достижения:

Продвижение компании на рынке алкогольных операторов.

Выполнение показателей, доминирование, прирост 30-50%. Вывод на рынок новинок (в т. ч. алк. продукцию компании PDC «Зелёная марка», «Зубровка», «Русский Стандарт»).

Создание успешного отдела продаж, (нанял и обучил более 15 сотрудников).