Работал в 5 компаниях 21 год 10 месяцев
Медицина и Здравоохранение, FMCG
Дивізійний менеджер
Johnson&Johnson / Джонсон & Джонсон
Медицина и Здравоохранение
5 месяцев
01.2022 - 05.2022
Аудити, подвійні візити з командою мед.представників на маршрутах
Аналітична робота, планування продажів, робота з CRM
Робота з медзакладами, поліклініками, аптеками
Просування продуктів компаніі серед лікарів, формування лояльного ставлення
Регіональний менеджер Схід (Дніпро, Харків, Запоріжжя, Полтава, Дон.,Луг. обл.)
Johnson & Johnson
Медицина и Здравоохранение
8 лет 8 месяцев
05.2013 - 12.2021
Систематична робота з дистрибуторами фарм ринку: Бадм, Вента та мас ринку: Євромікс,Афіна, Форвард
Забеспечення повернення коштів та відсутність протермінованної дебіторської заборгованності клієнтів
Формування, мотивація та розвиток команди территоріальних менеджерів, торгових представників фарм та мас ринку (56 підлеглих)
Дистрибуція лікарських засобів ОТС (D.Mom,Tizin, Imodium) та продуктів мас ринку (Listerine,O.b., Johnson's Baby) в Східному регіоні (Дніпропетровська, Запоріжська, Харківська, Полтавська, Сумська, Донецька, Луганська обл.)
Контроль товарних запасів та сервісу дистрибуторів
Контроль забезпечення дистрибуторами якісної та кількісної представленності в аптеках і торгових точках згідно стандартів компанії
Планування продажів, формування та дотримання плану бюджету дистрибуції
Дивізійний менеджер (Дніпро,Запоріжжя,Донецьк, Луганськ, Одесса, Херсон, Миколаїв, Кіровоград, Крим)
Delta Medical / Дельта Медикел
Медицина и Здравоохранение
6 лет 3 месяца
03.2005 - 05.2011
Створення, мотивація,контроль команди продажу RSM, TM, KAM, TP та телеселери (70 чол.)
Досягнення цілей по кількісній та якісній дистрибуції в аптечних мережах (UPSA, MENTILATUM, VITABIOTICS, URGO)
Запуск та просування нових продуктів в каналах дистрибутори, апт.мережі, роздрібна торгівля
Регіональний координатор з продажу
Nestle Ukraine LLC / Нестле Україна, ТОВ
FMCG
6 лет 6 месяцев
04.2000 - 09.2006
Торговий представник
British American Tobacco
FMCG
1 год 6 месяцев
04.1997 - 09.1998
Ключевая информация
- Відмінні навики прямих продажів та комунікацій з партнерами
- Побудова системи кількісної та якісної дистрибуціїї мед.препаратів безрецептурної группи та группи товарів FMCG
- Систематизація взаємодії з ключовими клієнтами та дистрибуторами
- Створення, мотивація та розвиток команди продаж
Учился в 1 заведении
ЦЕНТРАЛЬНОУКРАЇНСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ ПЕДАГОГІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ ІМЕНІ ВОЛОДИМИРА ВИННИЧЕНКА
фізичне виховання
Кропивницький, 1995
Курсы, тренинги, сертификаты
Рекрутинг персонала
Навики ведення переговорів
Лідер і управління командою
Навики менеджера
Техніки перемовин з клієнтами
Дополнительная информация
Додаткова інформація
Рекомендації
Ігор
Ігор
Регіональний менеджер з продажу/керівник зовнішньої служби
Днепр
полная занятость
Обновлено 2 года назад