Работала в 8 компаниях 19 лет 10 месяцев
Медицина и Здравоохранение, Услуги для бизнеса - другое, Фармацевтика
менеджер по развитию Днепровского региона
ЧАО "Натурфарм"
Медицина и Здравоохранение
6 лет 5 месяцев
12.2019 - по настоящее время
- Работа с ключевыми клиентами, аптечными сетями
- ведение переговоров, заключение договоров (поставки, маркетинговых)
- контроль выполнения договоренностей;
- ввод новых позиций в сети;
- ввод продукции на этапе Стартап;
- увеличение объемов продаж;
- прием и обработка заказов;
- ведение документации;
- контроль поступления заказов;
- работа с дебиторской задолженностью;
- планирование, активное участие в разработке и проведение маркетинговых мероприятий по промоции препаратов, участие в конференциях.
Районный менеджер
ДП «Эйвон Косметикс Юкрейн»
Услуги для бизнеса - другое
1 год 3 месяца
04.2018 - 06.2019
- Выполнение плана продаж;
- Управление поиском и набором Представителей и Партнёров;
- Управление обучение и развитие Представителей и партнёров;
- Анализ и планирование показателей и действий для достижения плана продаж;
- Управление ресурсами, предоставляемыми Компанией;
- Контроль за соблюдениями правил и стандартов Компании.
территориальный менеджер
ООО ТД "Доктор Хелси"
Фармацевтика
4 года 11 месяцев
06.2013 - 04.2018
- Работа с ключевыми клиентами, аптечными сетями, дистрибьютерами;
- ведение переговоров, заключение договоров (поставки, маркетинговых);
- контроль выполнения договоренностей;
- ввод новых позиций в сети;
- ввод продукции на этапе Стартап;
- увеличение объемов продаж;
- прием и обработка заказов;
- ведение документации;
- контроль поступления заказов;
- работа с дебиторской задолженностью;
- анализ рынка (конкурентов, доля рынка и др.);
- контроль и координация действий сотрудников внешней службы регионов;
- планирование, активное участие в разработке и проведение маркетинговых мероприятий по промоции препаратов;
- умение решать конфликтные ситуаций.
Руководитель группы сбыта по региону
ООО « Таволга Плюс»
Фармацевтика
1 год 3 месяца
12.2009 - 02.2011
- создание клиентской базы с «0» в Днепропетровском регионе (г.Кривой Рог, г.Никополь, г.Днепродзержинск)
- заключение договоров
- прием и обработка заказов
- ведение документации
- контроль поступления заказов
- работа с дебиторской задолженностью
- анализ рынка
Торговый агент Днепропетровского аптечного склада
ООО «ВВС-ЛТД»
Фармацевтика
1 год 11 месяцев
07.2007 - 05.2009
- поиск новых клиентов
- заключение договоров
- прием и обработка заказов
- ведение документации
- контроль поступления заказов
- работа с дебиторской задолженностью
- продажа эксклюзивных препаратов
- анализ рынка
Специалист по методам расширения рынка сбыта по г. Днепропетровск
ООО «Интерфарма – Киев»
Фармацевтика
8 месяцев
03.2006 - 10.2006
- поиск новых клиентов
- заключение договоров
- прием и обработка заказов
- ведение документации
- контроль поступления заказов
- работа с дебиторской задолженностью.
Торговый агент департамента по продажам в южном регионе.
ЗАО «Инфузия»
Фармацевтика
3 года 1 месяц
02.2003 - 02.2006
- прием и обработка заказов
- ведение документации
- контроль поступления заказов
- контроль и учёт товара на складе.
Специалист по сбыту медицинского товара.
ООО «Олта»
Медицина и Здравоохранение
11 месяцев
09.2002 - 07.2003
- Заключение договоров (поставки, маркетинговых);
- контроль выполнения договоренностей;
- увеличение объемов продаж;
- прием и обработка заказов;
- ведение документации;
- контроль поступления заказов;
- работа с дебиторской задолженностью;
Ключевая информация
- Знание особенностей фармацевтического рынка
- Работа с аптеками и аптечными сетями, ЛПУ
- Работа с командой внешней службы (контроль и координация действий сотрудников внешней службы регионов)
- Разработка индивидуальных условий для клиента
- Формирование лояльности клиентов к компании
- Установление и поддержание долгосрочных отношений с клиентами
- Уверенный пользователь ПК, МС office, знание 1С (8 версия).
- Наличие лидерских и управленческих навыков, что подтверждено успешным развитием карьеры.
Училась в 2 заведениях
Украинский Государственный Химико-Технологический Университет
инженер – технолог фармацевтических препаратов
Днепропетровск, 2004
Днепропетровское Медицинское Училище №2
сестринское дело
днепропетровск, 1999
Владеет языками
Английский
базовый
Русский
родной
Украинский
родной
Курсы, тренинги, сертификаты
Эффективные визиты к доктору, в аптеку
Навыки работы с ключивыми клиентами. Подход к развитию клиента, через выявление потребностей клиентов (пациентов). Формирование у клиента связи между пациентом, препаратом (компанией). План развития визитов.
Дополнительная информация
Увлечения и интересы
Любою активный отдых на природе. Увлекаюсь восточными танцами.
Водительское удостоверение
Замужем, есть сын 8 лет.
Елена Анатольевна
Елена Анатольевна
Территориальный менеджер, менеджер по работе с ключевыми клиентами
Днепр
полная занятость
Последняя активность 4 года назад