Работал в 13 компаниях 18 лет 6 месяцев
FMCG, Финансовые услуги, Недвижимость и Девелопмент, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
Директор по развитию
ООО"АЛЬЯНС-2016"
FMCG
10 лет
02.2016 - по настоящее время
- Руководство финансовой и хозяйственной деятельностью компании.
Анализ и контроль финансового состояния компании.
Повышение доходности и прибыльности. Ведение ценообразования.
Осуществление контроля за порядком учета поступления и расходования средств, использованием материальных ценностей.
Ведение переговоров с крупными (ключевыми) клиентами.
Анализ отклонений от плановых показателей, разработка и внедрение мероприятий по результатам анализа.
Разработка и реализация стратегии развития бизнеса. Генерирование идей по продвижению компании.
Внедрение программы операционных улучшений, оптимизация бизнес процессов.
Оптимизация и унификация структуры компании, системы оплаты труда.
Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений.
Создание концепции маркетинга и рекламных акций, оценка эффективности.
Внедрение современных технологий в соответствии с мировыми стандартами.
Управление персоналом компании: оптимизация численности сотрудников, увеличение производительности, работа по удержанию, обучению и развитию персонала.
Региональный менеджер
ФК"ОМП-2013"
Финансовые услуги
1 год 4 месяца
02.2015 - 05.2016
- Навыки ведения переговоров на уровне ТОР менеджеров и собственников бизнеса;
- Увеличение прибыли компании, выполнение плановых показателей, реализация программ продвижения;
- Организация и контроль работы, анализ, постановка задач, контроль их выполнения и отчётность.
Супервайзер
САН ІнБев Україна, ПАТ/ SUN InBev Ukraine, JSC
FMCG
3 месяца
10.2014 - 12.2014
- Обеспечение рентабельной, безубыточной деятельности регионального представительства;
- Участие в формировании стратегического и тактического планов развития рынка;
- Обеспечение и контроль выполнения планов продаж и развития территории;
- Внедрение и контроль способов взаимодействия между компанией и клиентами;
- Распределение и постановка индивидуальных месячных планов торговым представителям исходя из планов, поставленных на регион;
- Оказание помощи торговым представителям в работе с проблемными клиентами;
- Проведение обучения по продукту для персонала ТТ, реализующих продукцию компании;
- Организация эффективного взаимодействие отделов (продажи/логистика/финансы);
- Отслеживание возможности работы склада;
- Отслеживание наличия необходимой продукции на складе;
- Контроль выполнения клиентами условий заключенных договоров;
- Контроль соблюдения ценовой политики компании на территории регионального представительства;
- Организация эффективного документооборота;
- Рациональное распределение обязанностей между работниками, поддержание необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины;
- Участие в обучении и контроле деятельности торговых представителей;
- Поиск и своевременное предоставление информации о конкурентах (условия, цены, р-н деятельности и др.)
Торговый представитель
САН ІнБев Україна, ПАТ/ SUN InBev Ukraine, JSC
FMCG
1 год
10.2013 - 09.2014
- Ежедневное посещение торговых точек согласно маршрута;
- Выкладка продукции в торговых точках согласно стандартам мерчендайзинга компании;
- Выполнение плана продаж на вверенной территории;
- Работа с дебиторской задолженностью;
- Работа с документацией ;
- Расширение клиентской базы путем нахождения новых торговых точек и заключения договоренностей о поставках;
- Контроль динамики продаж и формирование заказов исходя из потребностей подотчетных торговых точек;
- Переговоры с торговыми точками по различным вопросам, связанным с поставкой оборудования;
- Навыки установления контакта, эффективной коммуникации;
- Навыки ведения переговоров и презентации;
- Навыки выявления потребностей и работы с возражениями;
- Навыки ведения бухгалтерской и финансовой документации
Торговый представитель
Витмарк-Украина, ООО СП
FMCG
7 месяцев
04.2013 - 10.2013
Торговый представитель
Украинский продукт, ЧП / Геркулес, ТМ
FMCG
1 год
05.2012 - 04.2013
Торговый представитель
Крымская Водочная Компания, ООО
FMCG
1 год 4 месяца
02.2011 - 05.2012
Риэлтор
Агенство недвижимости "Новый Мир"
Недвижимость и Девелопмент
9 месяцев
05.2010 - 01.2011
Управляющий сети франчайзинг
ПП"Электа"
FMCG
1 год 2 месяца
04.2009 - 05.2010
Торговый представитель
Юг-Контракт
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
4 месяца
01.2009 - 04.2009
Торговый представитель
ОАО "Мироновский хлебопродукт"
FMCG
4 месяца
09.2008 - 12.2008
Торговый представитель
САН ІнБев Україна, ПАТ/ SUN InBev Ukraine, JSC
FMCG
1 год 3 месяца
07.2007 - 09.2008
Мерчендайзер
САН ІнБев Україна, ПАТ/ SUN InBev Ukraine, JSC
FMCG
1 месяц
07.2007 - 07.2007
Ключевая информация
Построение эффективного бизнеса с "нуля"
Подбор персонала и формирования команд
Эффективная работа по вовлеченности персонала
Внедрение CRM систем
Учился в 1 заведении
Бердянский Государственный Педагогический Университет
Педагог, факультет индустриально-экономический
Бердянск,Украина, 2012
Владеет языками
Английский
ниже среднего
Русский
свободно
Украинский
родной
Курсы, тренинги, сертификаты
Партисипативная фасилитация
Стратегическое планирование
Витмарк-Украина
прямые продажи
Украинский продукт
прямые продажи
Крымская водочная компания
прямые продажи
Юг Контракт
прямые продажи
Агентство недвижимости "Новый Мир"
правила конструктивного общения с клиентами
Мироновский МХП
прямые продажи
Sun Inter Brew Ukraine
прямые продажи
Дополнительная информация
Транспорт
Военная служба
Личные качества
Дмитрий Сергеевич
Дмитрий Сергеевич
Операционный директор
Киев
полная занятость
Обновлено 4 года назад