Открыл собственный бизнес магазины продукты питания

- осуществление административно хозяйственной деятельности отдела с нуля

- подбор квалифицированного персонала, обучение, контроль;

• разработка бизнес плана по осуществлению рынков сбыта и продаж
• поиск услуг логистики за пределами Харьковского региона ( догрузы)
• контроль соблюдения графика развоза продукции по т.т.;
• планирование, разделение и экономия бюджета ;
• полный контроль дебиторской задолженности;
• организация работы персонала и делегирование обязанностей;
• разработка и внедрение коммерческой политики предприятия;
• еженедельное планирование и распределение бюджета, контроль доходов, затрат;
• разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий;
• итоговые продажи составили 47 тонн молочной и колбасной продукции.

• осуществление административно хозяйственной деятельности филиала: подбор квалифицированного персонала, обучение, контроль;
• управление и контроль отдела транспортной логистики, отдела продаж филиала, бухгалтерии;
• перемаршрутизация, экономия средств компании и увеличение рентабельности логистики;
• контроль соблюдения графика развоза продукции по т.т.;
• планирование, разделение и экономия бюджета региона;
• уменьшение сроков возврата дебиторской задолженности;
• организация работы персонала и делегирование обязанностей;
• разработка и внедрение коммерческой политики предприятия;
• разработка и внедрение новой стратегии продаж;
• увеличение объема продаж на 28 %;
• увеличение рентабельности работы РОП;
• планирование и утверждение коммерческих предложений;
• ежемесячное планирование и распределение бюджета, контроль доходов, затрат;
• проведение комплексных инвентаризаций, контроль тары;
• развитие филиала, продвижение продукции в т.т. региона, линейная розница, ключевая розница, VIP клиенты, проведение переговоров;
• разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий;

в подчинении до 50 человек.

- подбор, формирование и обучение команды отдела продаж;

- разработка мотивации персонала;

- внедрение стратегии активных продаж розница, опт;

- поиск субдистрибутеров;

- расширение покрытия и поиск новых каналов сбыта;

- управление развитием региона, стратегическое планирование;

- выполнение плана продаж по региону;

- контроль и уменьшение ДЗ;

- подготовка внутренней отчетности.

В подчинении - 6 человек.

Обязанности:

- набор торговой команды;

- обучение, постановка целей и задач, и их методы достижения;

- создание и распределение маршрутов;

- подбор персонала, проведение собеседований;

- тренинг персонала, организация работы торгового представителя;

- ведение документации и составление отчетов о выполненной работе;

Достижения:

- создание полноценной рабочей команды;

- за 2 года работы поднял общий оборот в денежном выражении от 87 тыс.грн до 3,5 млн грн. за месяц;

- лично развил такие направления как Изюм, Балаклея, Чугуев, Змиев, Дергачи, Красноград, Дергачи, Золочев, остальные районы с помощью своей торговой команды, и имею очень хорошие коммуникации по всей Харьковской области как со стороны торгового агента так и руководителя;

- подключил четыре ключевых субдистрибьютора;

- выровнял дебиторскую задолженность проблемных клиентов до минимально допустимой ПДЗ, при этом увеличив объем поставок продукции;

- рентабельность работы торговой команды по Харьковской области;

Обязанности:

- создание клиентской базы торговых точек и маршрутов и т.п.;

- планирование продаж на вверенной территории;

- проведение переговоров с клиентами;

- отслеживание деятельности конкурентов;

- контроль дебеторской задолженности;

- планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции;

- контроль взаимодействия оптового канала и дистрибьюторов на территории Харьковской области по продажам продукции;

- отслеживание по оптовым каналам принципов территориального деления и соблюдения рекомендованных цен;

- обеспечение выполнения плановых показателей по продажам;

Достижения:

- расширил клиентскую базу

- расширил ассотримент в потрфеле компании.

- создал маршруты по Харьковской области

ведущий торговый представитель по Харьковской области, зам. супервайзера