IT Sales Manager (Middle/Senior)

Территориально: удаленка(Украина/Беларусь желательно)

График: не менее 8 часов в сутки, во второй половине дня.

ЗП: 6000 гривен + высокий процент от продаж.

Испытательный срок есть, по договоренности.

Вас вдохновляет работа с людьми и постоянное разнообразие. Вам нравится быть тем, кто понимает заказчика, выявляет его интересы и дает ему понять, что его интересы - это наши интересы.

Также вам нравится техническая часть - разбираться в том, что продаете, и вам нравится обсуждать технические тонкости и альтернативы. IT-продажа - это «умная продажа», где сделка не основана на одном лишь личном шарме и обаянии. Клиенты не ожидают получить технические консультации от продавца, но все же рассказать какие-то базовые преимущества нашего технического стека, на базе которого может быть выстроен будущий клиентский продукт, разработку которого вы пытаетесь продать, вы умеете.

Ваша работа будет заключаться в том, чтобы находить иностранных заказчиков на фриланс-бирже Upwork, в социальных сетях LinkedIn и XING, а также через другие каналы(например: форумы, сообщества в Facebook, IT - выставки и др.). Вы находите те проекты, которые подходят под специализацию нашей компании, пишете письмо, где кратко представляетесь и предлагаете услуги. Если клиент заинтересовывается, то он отвечает на письмо, и далее в переписке вы вытягиваете его на звонок, собираете информацию о проекте, обсуждаете с командой, подготавливаете предложение. В идеале - закрываете сделку, передав клиента менеджеру проекта.

Вы также занимаетесь обработкой текущих лидов: общаетесь голосом, пишете фолоуапы, выстраиваете коммуникации лида с проектным менеджером и командой на этапе оценки проекта. После подписания договора и начала работы вы остаетесь контактным лицом заказчика в компании по административным задачам и финансовым вопросам. Техническую часть на себя полностью берет менеджер проекта.

Вы ни в коем случае не можете забыть о заказчике после начала работы над проектом или по завершению. На всех этапах работы над проектом вы контролируете удовлетворенность заказчика качеством предоставленных услуг, совершая допродажи, если это возможно. Важно построить коммуникации с заказчиком таким образом, чтобы в случае проблемы он не бежал искать другого подрядчика, а приходил к вам излить душу, пожаловаться или даже поругаться. 

Эффективность вашей работы оценивается объемом продаж и процентом конвертации проектов. Также важно, насколько в дальнейшем продажа оказалась прибыльной либо проблематичной/убыточной. В нашей компании вы получаете небольшой фиксированный оклад + процент от заключенных сделок.

Мы также рассмотрим на эту позицию новичков с хорошим английским и желанием развиваться в компании, но минимальный опыт проектной деятельности в IT будет плюсом - для понимания процесса изнутри.

Знание английского на высоком уровне обязательно!

О нас: мы небольшая, динамично развивающаяся команда. С нами ты можешь не только работать над интересными проектами, но и реально расти профессионально и финансово(потолка нет). У нас большие планы и амбиции. Мы работаем на совесть и ищем единомышленника, который станет коллегой и нашим будущим Growth лидером.