Менеджер зі збуту

Менеджер зі збуту в західному регіоні

Основні обов'язки:

1. Відносини з дилерам, корпоративними клієнтами, кінцевими клієнтами:

• Проведення переговорів з клієнтами

• Моніторинг виконання цілей.

• Надання звітності.

• Участь та контроль заходів та програм, що забезпечують виконання дилером цілей з продажів.

• Моніторинг розвитку ринку, вимог споживачів та діяльності конкурентів 

• Моніторинг дотримання стандартів дилерів, пов’язаних з продажами.

• Взаємодія з дилером (KPI - частка ринку, показники продажів, замовлення, товарні запаси тощо).

• Надання всієї відповідної інформації, пов’язаної з продажами, від компанії партнеру.

• Впровадження та супровід CRM у партнера. 

2. Відносини з іншими департаментами в рамках Компанії.

• Участь та контроль заходів щодо забезпечення результатів продажів із відповідними відділами.

• Навчання: Участь у підготовці річних планів навчання, визначення необхідних тренінгів з продажу для партнера.

• Маркетингова комунікація: участь у підготовці річного плану маркетингових комунікацій для партнера.

• Продакт менеджмент: визначення вимог ринку, участь у визначенні стандартних специфікацій та додаткових опцій.

• Фінанси: володіння інформацією про потреби клієнтів, участь у підготовці щорічних прайс-листів.

• Розвиток дилерів: участь у розробці мотиваційних програм для партнера, участь у розробці та реалізації стратегії розвитку партнера.

3. Оперативна робота - координація проектів з продажу в галузі:

• Логістики – наявності продуктів, умов доставки.

• Продакт менеджменту - технічних характеристик.

• Фінансування.

• Після продажного обслуговування.

• Постановка цілей, та отримання звітів.

• Планування відряджень, ділових поїздок та відпусток.

• Організація тренінгів та розробка план розвитку персоналу.

4. Необхідна ключова кваліфікація:

• Технічна, або економічна освіта.

• Необхідне знання аграрного та сільськогосподарських ринків.

• Щонайменше п’ятирічний досвід роботи на відповідних посадах.

5. Необхідні ІТ-знання:

• SAP: буде перевагою.

• MS Office: досвідчений користувач.

• CRM, буде перевагою.

6. Необхідні знання мови:

• Українська та російська,

• Англійська (середній або вільний).

7. Необхідні особисті навички:

• Аналітичний та стратегічний підхід в роботі.

• Сильні комунікативні навички.

• Увага до деталей.

• Здібність до роботи в команді.

• Відповідальність.

8. Інші питання:

• Готовність до великих відряджень.

• Готовність переїхати до одного з регіонів (варіант).

9. Що ми пропонуємо:

• Умови праці відповідно до Трудового кодексу.

• Заробітна плата на основі індивідуальної кваліфікації, досвіду та результатів співбесіди.

• Медичне страхування

• Службовий автомобіль

• Службовий комп’ютер, телефон, планшет.

Локація – Київ / Тернопіль / Хмельницький